【新潟】フィールドセールス／SaaS／株式会社ラクス／プライム上場／464〜624万円／

【募集背景：１名】 【仕事内容（詳細）】 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 【１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 東北エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。 　 例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問～提案～クロージングまで行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 【事業概要】 サマリー クラウドサービス会社。主に中小企業へ、経費精算システムやメール配信サービスなどのサービスを提供。売上高は2016年40億から、2019年には87億と3年で2倍以上と急成長している企業。事業拡大に積極的で、2020年度は100名以上の採用を計画。SaaSのストック型ビジネスモデルで事業の安定性が高い。 主力製品・サービス ●楽楽精算　（経費精算システムで累計導入社数ランキング1位） 用途：経費・交通費・出張費・旅費・交際費など、経費精算の効率化 ●楽楽明細　 用 途：請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化　　 特徴：「封詰め作業が毎月大変」 →「プリンターからの印刷以降の手間」（折り作業、封詰、切手付け、ポスト投函）」を一切省くこと可。 ※月当たりの発行部数が合計200件近くになる場合、費用対効果が高くなります 「請求書だけではなく他にも複数書類がある」 →請求書に限らず納品書、支払明細等も可能。 ●メールディーラー　 製品概要：問い合わせメール共有・管理システム　 主要顧客：EC事業者、コールセンター事業者、その他BtoC事業者　　営業先部門：カスタマーサポート部門 用途：問い合わせメール対応の品質向上と効率化　　 ●配配メール　 製品概要：メール配信システム　　主要顧客：大量のメール配信を行うBtoC事業者、BtoB事業者　　 営業先部門：マーケティング部門、営業部門　　 用途：販促メールやメールマガジン配信の効率化 ●楽楽販売　 製品概要：事務処理やデータ処理の自動化が可能なWebデータベースシステム　　 営業先部門： 全部署　　用途：販売管理、顧客管理、工程管理、案件管理等の効率化 収益モデル ●楽楽精算　利用人数課金+オプション ●楽楽明細　帳票発行件数+オプション ●メールディーラー　　メール保存通数課金+オプション ●配配メール　登録アドレス数課金+オプション ●楽楽販売　利用ユーザー数+データベース数+オプション 主要顧客 全業界、中小企業、管理部門